Come funziona

L’eredità immobiliare prima dell’eredità C’è una conversazione che molte famiglie rimandano per anni. Non perché non ci sia nulla da dire, ma perché c’è troppo. Una casa grande, costruita nel tempo, carica di storia. Figli con vite diverse, magari in città diverse. E un senso diffuso che parlarne adesso significhi anticipare qualcosa di doloroso. Eppure sempre più famiglie italiane...

Una vendita da manuale C'è una frase che ogni tanto torna, nel mio lavoro. “Questa è andata bene!”. Non nel senso che le altre vadano male — ogni vendita ha la sua complessità, i suoi tempi, i suoi imprevisti. Ma ogni tanto una storia si chiude in modo così pulito, così coerente, che vale la pena fermarsi a raccontarla. Questa è una di quelle. Qualche mese fa ho incontrato una signora...

Ci sono trattative che nascono già complete. Hai l'immobile, hai il cliente, hai le risposte giuste al momento giusto. Vanno lisce, e alla fine ti senti soddisfatta nel modo più semplice possibile. Poi ci sono le altre. Quella di cui voglio parlare è iniziata con una telefonata. Un mio cliente stava vendendo la sua casa. Aveva già trovato il suo acquirente e si trovava davanti al problema successivo:...

CILA e SCIA: quando un "piccolo lavoro" diventa un grande problema Una delle frasi che sento più spesso durante una visita è: "Abbiamo solo spostato un tramezzo… niente di importante." Ed è proprio in quel solo che spesso nasce il problema. Cosa sono la CILA e la SCIA Tra i documenti che raccontano la storia di una casa, ci sono due sigle che è importante conoscere anche se non si è...

C’è un momento, durante ogni vendita, che riconosco sempre. È quando le domande cambiano. All’inizio si parla di prezzo, di documenti, di come presentare la casa. Poi l’annuncio esce, i giorni passano — e le domande diventano altre. Più silenziose, più cariche. “Perché non chiama nessuno?” “Le visualizzazioni ci sono, ma le visite no.” “Abbiamo fatto tre visite in un...

Il prezzo con cui esci sul mercato è una leva potentissima: decide quante persone vedranno casa tua, che tipo di richieste riceverai, in quanto tempo chiuderai… e con quale sconto finale. Negli anni, seguendo proprietari a Roma, ho visto due scenari ripetersi spesso: case uscite al prezzo giusto, vendute in tempi ragionevoli con una trattativa “fisiologica” case uscite al prezzo...

Aveva trovato una casa che gli piaceva davvero. Non “una delle tante”, ma quella in cui riusciva già a immaginare i figli fare i compiti in cucina e le cene con gli amici sul terrazzo. Quando è venuta in studio da me, però, il suo problema non era più “mi piace o non mi piace?”, ma una domanda molto più concreta: “Francesca quanto dovrei offrire per comprarla senza fare un passo più...

Non sempre c’è un evento preciso. A volte non c’è una crisi, né un’urgenza concreta. Semplicemente, entri in casa… e senti che qualcosa non torna più. La casa è la stessa, certo. Ma tu no. Succede più spesso di quanto si pensi. Le persone cambiano ritmi, priorità, prospettive. Cambiano le relazioni, il lavoro, il modo di vivere il tempo. E la casa, che per anni è stata un rifugio,...

Come orientarsi nel mercato medio-alto Negli ultimi anni il mercato immobiliare romano ha vissuto oscillazioni, rallentamenti e nuove accelerazioni. Oggi, però, c’è una certezza: la qualità dell’immobile è tornata a essere l’elemento che fa davvero la differenza, molto più del prezzo o dei metri quadri. Chi compra casa a Roma — soprattutto nel segmento medio-alto — non cerca...

Quando si decide di vendere casa, è normale concentrarsi sugli aspetti pratici: fare ordine, sistemare, valorizzare gli spazi. Ma se c’è una cosa che ho imparato nel mio lavoro, è che le case non si scelgono solo con la testa. Si scelgono con il cuore. Ci sono appartamenti perfetti, ristrutturati, luminosi, ben esposti… E poi ce n’è uno che, senza un motivo apparente, fa fermare chi entra...